直播带货成电商捞金利器营销预算也是“压力山大”

直播电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。

京东拼多多出手

在去年12月18日举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

拼多多相关业务负责人表示，直播位于百亿补贴频道入口，其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位，非固定独立入口。在其他电商和直播平台大力推行“直播业务”时，有商家希望在拼多多平台进行“复用”，为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式，平台临时进行了直播插件的上线测试，自身并未打算推出中心化入口的“直播频道”，更没有将其作为独立业务推出的规划。

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早在去年7月28日，淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”，表示将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

在淘宝直播做得风生水起的时候，拼多多、京东在直播业务上动作频频，或是对电商直播业务市场份额的抢夺。在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵一直专注于网红孵化与带货。如涵控股董事长助理兼市场VP 程文强表示,近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。

对此，网经社电商研究中心主任曹磊向广州日报记者表示，“直播+电商”的链条长且复杂，对于电商平台而言，它可能要做的不仅是平衡，更要做的是同维升级，在技术等多个维度突围。比如，在直播供应链上，由于直播是脉冲式的营销，如果一款商品一个月内卖不掉，立马就变成了库存。如果一款商品是爆款则要在最短、最快的时间内进行供应链的相应匹配。

带货主播两极分化严重

根据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》数据，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均月薪资为10570元。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市，上海相关岗位平均月薪领跑全国，达到12160元。

但不是每一个努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下。在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中，两极分化极为严重。业内人士告诉记者，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”,这成为各大平台的一致表现。BOSS直聘数据显示，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津，66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在考虑转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。一位主播透露，公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司放弃，大家只能选择离职或转行。

平台流量越来越两极分化，头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言。对于商家来说，大笔的营销预算也是“压力山大”。记者倪明

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